Brasil Salomão
Liderança
Estratégia
Cultura de negócio
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SOBRE A CLIENTE
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O Brasil Salomão é uma das principais bancas jurídicas do Brasil, com mais de cinco décadas de atuação. Fundado em 1969, o escritório possui presença em 11 cidades no Brasil e 2 unidades na Europa, consolidando uma operação robusta e integrada.
É reconhecido por uma abordagem própria, de empatia jurídico-empreendedora, com equipes multidisciplinares que atuam de forma estratégica e próxima aos clientes.
PROJETOS
Uma iniciativa de desenvolvimento contínuo que reúne cerca de 40 profissionais em um ambiente de aprendizado, troca de experiências e construção de novas oportunidades para o futuro do escritório.
Desafio
De onde vêm os próximos líderes de um escritório de advocacia?
Com quase seis décadas de trajetória, era essa a pergunta que o Brasil Salomão precisava responder. O problema era: a formação tradicional da advocacia forma bons advogados, mas não necessariamente bons líderes de negócio.
E o mercado mudou. Sustentar o crescimento do escritório passou a exigir de suas lideranças algo que nenhuma faculdade de Direito ensina: visão de negócio, capacidade comercial, leitura estratégica de mercado.
Nossa análise
A ausência de formação em negócios na advocacia representa um risco para o crescimento sustentável.
Um escritório pode ter os melhores técnicos do mercado e ainda assim estagnar, se ninguém ali souber ler o mercado, construir uma oferta ou conduzir uma decisão estratégica. Essa competência não se resolve com um curso pontual nem com um workshop de fim de semana. Ela se constrói no tempo, na prática e, o ponto decisivo, dentro da própria cultura do escritório.
Acreditávamos que desenvolver líderes exigia menos um programa e mais um ambiente: um espaço contínuo onde estratégia, mercado e gestão deixassem de ser assunto de fora e passassem a fazer parte do dia a dia da banca.
A solução
Criamos o Comitê de Inteligência de Mercado, um think tank interno que reúne cerca de 40 advogados e gestores do escritório.
O comitê combina três movimentos que se alimentam: formação em negócios, troca direta de experiência com as lideranças da banca e desenvolvimento de novas soluções jurídicas. Não se aprende sobre mercado em tese, aprende-se construindo.
E o comitê evolui em etapas. Em 2024, o foco esteve na formação e no alinhamento estratégico: nivelar o vocabulário de negócios, alinhar a visão. Em 2025, ele avança para a criação de produtos e estratégias de acesso ao mercado, por meio de dinâmicas práticas. Ou seja, deixa de ser um espaço onde se aprende a pensar o negócio e passa a ser onde o negócio efetivamente se constrói.
Resultado
O Comitê se consolidou como algo que a advocacia raramente tem: um espaço estruturado e permanente de formação de lideranças.
Ele ampliou o alinhamento estratégico entre os profissionais, fortaleceu a cultura de negócio do escritório e gerou engajamento real entre os talentos de alto potencial, justamente aqueles que a banca não pode se dar ao luxo de perder. Mais do que capacitar indivíduos, criou uma base consistente para a expansão de mercado e a sustentação do crescimento no longo prazo.
A pergunta inicial era de onde viriam os próximos líderes. A resposta deixou de depender do acaso: agora eles estão sendo formados dentro de casa, no ritmo e na cultura do próprio escritório.
